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不讓你的文案陷入“自嗨”狀態

發布日期:2022-04-06閱讀量:107
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  • 導語:企業總是希望自己的文案能夠給企業帶來傳播或銷售的效果,然而現實中,大多數文案都是無效的,很多文案辛辛苦苦寫出來,用戶卻絲毫不買單。

    小編發現,不少人的文案,陷入盲目的“自嗨”自信當中。

    其實文案主要是給消費者看的,而有的作者卻忽略了用戶真正的訴求,完全站在自己的立場自說自話。

    這樣的文案,完全是感動了自己,卻完全感動不了消費者,這就是所謂的“自嗨”。

    此類文案創作者通常還會自我感覺良好,所以踩坑的特別多。

    01

    自嗨的文案都有哪些癥狀?

    1、我不要你覺得,我要我覺得

    一味追求文案的高大上,自吹自擂,喜歡用華麗辭藻去堆砌,加入各種生僻的字詞或者難懂的行業術語。

    比如:經常會在房地產、汽車等行業見到一些華而無實的文案:

    封藏世園,一鑒傾城。

    曠世盛景,理想中的烏托邦。

    如果不是在房地產廣告上看到這句話,小編完全不知道他是要干什么的,完全模糊了銷售概念。

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    2、除了自己,其他人都不懂

    創作者沉浸在自己的小世界,用“自己的語言”而不是“用戶的語言”來呈現產品或服務,結果讀者永遠get不到點。

    再就是,從自己的角度出發,沒經任何調查或研究,把腦補的賣點、訴求當成用戶真正的需求。

    具體表現如:正常型——“用戶認為這個功能ta們最感興趣的”

    自嗨式——“我認為這個功能用戶最感興趣”。

    說白了,就是在替消費者做決定。

    ——決定TA們應該喜歡什么樣的產品、需要什么樣的功能、接受什么樣的信息......到最后,你不使用我的產品是你自己的問題。3、強行雙關或押韻

    押韻和雙關,本身是兩種很好的文案創作技巧,但壞就壞在不分場合、語境、相關性,濫用一通。

    完全不在乎跟產品有沒有關系,反正只要讀起來朗朗上口就行了。

    這種自欺欺人的文案,表面看起來沒啥毛病,實則經不起推敲,把追求形式放在了首位,忽略了文案最終目的是為了銷售。

    結果可想而知,只能取悅自己和小部分看客,對真正想了解產品的消費者而言,完全得不到有用的信息,更別提讓ta們掏腰包為你的產品買單。

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    02

    如何才能避免文案“自嗨死”?

    時刻提醒自己,認清自嗨的癥狀,別輕易踏入自嗨的坑,這里有一些小小的建議:

    1)可以使用數據、舉例的方式,讓文案變得真實可感,令人信服。

    2)少用形容詞和副詞,多用動詞,避免使用華而不實的詞語堆砌造句。

    3)盡量使用簡單的詞匯,避免使用生僻字詞、專業術語、非流行的新造詞等。

    4)多使用人稱代詞“我、我們;你、你們”,站在用戶的立場說用戶的語言,制造強大的代入感。

    5)通過調查問卷、社交互動、打電話、面對面交流、小范圍實驗等方式獲取消費者的真實需求,再通過資料閱讀、實地考察等方式挖掘產品利益點,為文案提供依據,避免自說自話。


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