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【見證】老牌企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型綻放新光彩？

聽過佛山市鉅亮光學(xué)的陳綺荷陳總自我介紹，有時難免會被她“驚嚇”到：我是賣“粉”的，就是賣夜光粉！實際上，陳總不僅總是“驚嚇”到我們，更是經(jīng)常驚喜到我們！因為，陳總帶領(lǐng)著團隊伙伴令鉅亮光學(xué)這家老牌企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型不斷綻放出新的光彩！

市場所迫 轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)

佛山市鉅亮光學(xué)材料有限公司是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的實體公司，成立至今已有16年歷史。近年來，老牌企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下生意越來越難做，客戶量不斷流失，陳總不得不思考自己的經(jīng)營模式，開始嘗試轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷！

                 ▲鉅亮光學(xué)——廠房工作環(huán)境

陳總剛開始觸碰網(wǎng)絡(luò)，也是“腳踩西瓜皮滑到哪里算哪里”，阿里官網(wǎng)基本是模板型的，最大的問題就是付費推廣，錢投出去了，但收效甚微，陳總也百思不得其解，一直苦于找不到解決方法。

梳理定位 系統(tǒng)做網(wǎng)銷

2018年5月，陳總有緣接觸到了傲馬，為了徹底解決網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的各種問題，陳總報名參加了傲馬何承翰老師所主講的總裁策略班。通過這三天兩夜的學(xué)習(xí)，陳總終于打開了思路，找到了自已以前一直沒做好網(wǎng)絡(luò)營銷的原因。

  ▲鉅亮光學(xué)——傲馬創(chuàng)新營銷私董會成員陳綺荷

陳總開始按照傲馬系統(tǒng)的思路，重新梳理了企業(yè)定位和盈利模式，開始搭建網(wǎng)銷團隊。對公司網(wǎng)銷的投入產(chǎn)出比做了數(shù)據(jù)分析，再次明確網(wǎng)銷投入渠道，將每一筆錢都用在刀刃上！

陳總發(fā)現(xiàn)自已以前做付費廣告沒有效果，主要是公司電商平臺搭建的賬號比較凌亂，再加上自已對公司的品牌和產(chǎn)品都沒有進行很好的包裝和推廣， 導(dǎo)致流量、詢盤和成交轉(zhuǎn)化都不高，客戶詢盤自然增長緩慢。

以賽代訓(xùn) 推動網(wǎng)銷發(fā)展

找到了問題癥結(jié)，陳總帶領(lǐng)團隊開始了一步步整改。首先，這支剛組建的網(wǎng)銷團隊接連參加了第四屆和第五屆連續(xù)兩屆金馬爭霸賽！

▲傲馬創(chuàng)新營銷私董會成員走訪鉅亮光學(xué)廠房合照

因為陳總從走訪其他優(yōu)秀的企業(yè)后更加相信，要促使團隊快速成長，最好的方法就是以賽代訓(xùn)，借力爭霸賽，逼迫團隊伙伴不斷提升各種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷技能，帶動業(yè)績增長，提升團隊士氣和信心。

▲鉅亮光學(xué)——活潑的網(wǎng)銷團隊

陳總增加了百度付費推廣，調(diào)整了阿里巴巴的付費推廣，效果很快就出來了。“收到的詢盤、成交的客戶有了明顯的增加，業(yè)績自然也就上去了！”陳總?cè)缡钦f。

▲鉅亮光學(xué)——網(wǎng)銷團隊

從第一次跟著茫然的參賽，到第二次帶著問題參賽，陳總帶領(lǐng)著團隊致力跟著傲馬的節(jié)奏走！在2019年上半年的第五屆金馬爭霸賽中，陳總和鉅亮團隊的各項網(wǎng)銷數(shù)據(jù)有了明顯進步：詢盤量較之前增長31%；成交量較之前增長42%；成交額較之前增長57%！這種近乎一倍的增長量和增長速度也給陳總和她的網(wǎng)銷團隊帶來巨大的信心。

我們由衷的期待陳總和鉅亮光學(xué)這家老牌企業(yè)在創(chuàng)新營銷的路上綻放一波又一波的光彩！

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