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2021年企業如何布局抖音？2分鐘搞定抖音營銷運營方向！

2020年短視頻營銷的勢頭一發不可收拾，眾多C端企業紛紛開啟抖音營銷，在抖音里賺得盆滿缽滿。那很多B端企業的朋友就會問，“B端企業適不適合做抖音，應該怎樣去做？”

企業做抖音，這是一個很大的問題，就像問互聯網營銷應該怎么做一樣。通常在聽到這個問題時，企業抖音營銷培訓導師第一個反應是幫他們做訴求的拆解：

你做抖音的目的是什么？

你打算投入多大的精力？

你準備了多少預算？

你有沒有階段性目標？

……

往往這些問題提出去以后，大部分企業老板都無法準確回答。

抖音迭代速度出奇的快，很多人，包括很多業內人士，都難以追上抖音的步伐。再加上太多的“致富”神話，以及太多的所謂“專家”，讓本就糊涂的他們更加迷茫，一方面不知從何下手，一方面又總覺得自己將是下一個“奇跡”。

今天，企業抖音營銷培訓機構將和大家一起剖析抖音的營銷本質，解讀B端企業如何布局抖音。

抖音生態的本質是什么？

為什么要從本質說起？

很多朋友會把傳統的營銷思路或者是淘寶、拼多多的營銷思路往抖音上搬，這其實是錯誤的。

抖音是內容平臺，內容始終是核心。由創作者和商家創造內容，用戶消費內容，進而消費內容背后的商品。

基于這點，我們再看抖音相關的每一個產品、政策、活動。

抖音不斷通過產品、活動、政策，對生產“內容”的三端進行賦能，一方面是為了內容生態閉環的形成；另一方面則是為了不斷提高各個環節的效率。

在這個過程中，企業抖音營銷培訓導師認為“流量”是最重要的環節。

流量是什么？

流量就是用戶對內容的瀏覽，在抖音，很大程度上也是平臺對內容的分發。

對于商家也好、創作者也好，流量能最直觀地反應出內容所產出的價值，只有內容獲得了流量，才會產生后續的轉化行為。

抖音的內容分發，一部分由算法決定，一部分由運營干預。

算法更多的是看內容質量和用戶興趣，是微觀的維度。而運營干預，更多出于宏觀考慮，包括商業效率、平臺方向、競合關系等。

我們在思考如何在抖音進行營銷時，也要先從“微觀”和“宏觀”的角度入手，結合平臺的方向，找準自己的定位。

微觀層面，需要重視內容創作的問題，即創作什么內容、如何創作和為誰創作，以實現內容效益的最大化。

宏觀層面，則把內容創作作為既定前提，研究平臺的整體運營策略，思考平臺新政策、新產品發布的背后原因，緊抓平臺紅利。

其次，則是認清自身能力，有的放矢地選擇平臺提供的工具，提升自身獲取流量的效率。

中小型企業抖音營銷建議：

中小企業對外傳達的信息會更直接、更聚焦、更多以獲得銷售業績為目的，對于大多數中小企業而言，我們在創作的過程中記住一點即可，就是要把店鋪的特色用“抖音的形式”表達出來。

抖音的形式是什么 ？美好的“人”或“事”。

盡量不要僅僅做商品、服務的展示類內容，一定要通過人或事進行表達，也不必絞盡腦汁的去編段子、做劇情，能讓用戶獲取利益或觸發用戶情緒的內容就是優秀的內容。 

而對于主打消費品售賣的中小企業，直播則是重點的發力目標。

直播不多談，這里只強調兩點，第一，要長期堅持；第二，不要急于求成。

但不管是哪類企業，都不要因對抖音寄予過高的希望，而導致自亂陣腳，一定要合理的投入資源。

在抖音，內容始終是核心，抖音的各項產品也是圍繞內容生態誕生的，我們在抖音上的營銷行為，也要基于內容來進行。但是，不同類型、不同規模的企業在抖音的玩法也不同，我們要認清自己的能力，選擇最合適的方式理性地入局抖音。

抖音的迭代速度太快了，短短半年時間，直播就已成長為參天大樹，很多朋友都覺得在抖音中做營銷很乏力，今天建立起來的資源優勢到明天就不知道是否還依然能保持領先。其實，這不止是在抖音，整個互聯網都是如此，相反，我們應慶幸自己搭上了早班車，這樣才能不被時代所遺棄。

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